新观点POS机代理如何做好营销推广

抖富宝颜料

POS机代理现在真的是零门槛，人人可以加入做代理，不过对于很多刚刚加入的小白，不知道如何把这个行业做好，由于零门槛，那么竞争就会很大，怎么样才能在诸多竞争对手中脱颖而出呢今天小编就给伙伴们总结一下，供大家参考。POS机办理平台的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！https://www.1pos.cn/

推广POS机过程中常见的问题

1、陌生用户，刚刚说出自己是做什么的，就直接被拒绝了；

2、客户说我们都有好几台POS机了，不需要了；

3、总是被拒绝，信心全

我们在销售推广中，经常遇到的就是以上个问题，这几个问题也不光是支付行业，其各个销售行业都会遇到，那么遇到这类问题都有办法解决了吗如果没有，那么看看以下这几招，希望对你有所帮助。

一、准备工作

做销售，首先要了解好产品，如果你对产品都不了解，客户问你很多问题，你都法回答，如何成交所以在推荐自己的POS机时，一定要先知道你的POS机有哪些功能，哪些势，哪些特点，客户问你的问题你能对答如流，能够从客户的自身考虑，这样在客户看起来，你是专业的，会更相信你，很容易成交。

具体要了解产品的什么呢

1、了解产品

花点时间，透彻的了解自己的产品，比较好自己先办一台使用，这样自己遇到问题，可能就是用户遇到的问题，只有了解了自己POS机的特点势后，再去推广，就能突出自己的POS机的势，吸引用户的兴趣。

2、了解市场

做POS机前，可以多了解了解市场，身边的人使用信用卡情况，充分的做了调研，才能有的放矢，很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没什么市场了，确是，现在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每个人都会有自己的市场，只是赚多赚少的区别，也正是因为做的多，证明这个行业才好做，才赚钱，如果一个行业都没人做，那么这个行业估计也没什么前景。

3、营销策略

了解好产品势后，就可以制定营销策略，可以印一些片、宣传单等，首先从身边、朋友、同事开始，即使身边人都有机器，你可以把费率定的低一些，可以不赚他们的分润，推销给他们，然后慢慢把他们转变为代理，开始一定不要眼高手低，做支付记住一句话：赚1块，咋也比不赚强。

二、入场话术指引

开场白很重要，开场白的好坏，大部分影响着推销的成败，很多推销的业务员话术都是比较老套，可能都是在看别人怎么说学来的，自己从来没有创新，通常就是：您好！我是XXPOS机，请问您有需要吗”这样说确感觉非常客气，可是很多客户可能都不会等你说完，就会说不需要不需要因为他们可能遇见这类推销人员或者经常接到类似的。

那么应该怎么说，才能更好的切入话题呢

例：

场景一

业务员：“老板，你有信用卡吗”

老板1：“有信用卡，做什么”（只要回答你，就可以先介绍一下自己）

老板2：“信用卡怎么了有什么事吗”（客户可能不知道你要做什么，但是他只要回答你，你就有机会继续介绍自己）

业务员：是这样的，我是XXPOS机的，现在可以办理我们的POS机，可享受什么费率，什么势可以开始介绍一下自己，同时把自己的产品介绍出去。

场景二

业务员：“老板，你好，打扰一下！”（先不要说你是做什么的，感觉是有事情咨询一样）

老板：“有什么事情吗”（等老板和你说话，你就成功了，然后循序渐进切入主题)

不过，也不是每个人都一样，有的老板可能一听你说是POS机的，可能直接就会拒绝，因为现在论是电销还是上门推销，都太多了，对于陌生市场开发确需要自己不断的积累，慢慢总结，从中吸取经验，达到推销的效果。



、拓展切入点

在推广过程中，可能有的用户已经有POS机了，会遇见很多问题，一直法解决，这时候你可以，忙帮把客户遇到的问题一一解决，还可以给客户说一些刷卡使用POS机应该注意的问题，这样没准客户在后期选择POS机的时候会直接找你。

注意：这里主要就是，不要总是一直在介绍推销自己的产品，很多用户遇到的问题，也可以帮忙解答一下，可能客户使用机器并没有人为他提供售后服务，这时你就可以介绍一下使用POS机没有售后的重要性，客户应该为了资金安全，会选择你换一台新的机器的。



四、客户常问的问题

问题1：你们POS机是0费率吗

当客户这样问你的时候，他可能对行业不了解，内心里希望用的没有费用了的POS机，或者使用低费率的机器，如果你直接回答：有，但是我们费率是06%的或者说多少，虽然那你回答的没毛病，但如果这样回答，客户基本已经把你P掉了。

遇见这样的问题，不能正面直接回答，可以用迂回的战术回答这类问题，比如可以这样说：现在市面的正规的POS机，论是银行的还是第方的都是有费率的，不过我们可以让你享受比较低的费率，同时我们机器还支持云闪付功能，客户如果继续询问，就可以继续介绍一下这个云闪付功能。

问题2：那你们POS机到底是多少费率的

客户如果继续这样询问，证明还是想多了解一下，遇见这个问题也不要正面回答，不要说055%，06%这样介绍，可能这样说客户并不明白，可以举个例子说明；

错误回答：我们机器的费率是055%的（这样说对于不懂得客户来说，根本不知道055是个什么概念）

正确回答：我们POS机费率是这样，刷100块钱，费用是五毛五，如果走云闪付通道，费用就是毛八，还是很划算的（这样说直接就让客户知道，他刷100块钱需要多少钱，客户也很容易接受）。



问题3：我考虑一下，我在看看

1、面对这类问题，可以找出自己POS机比较势的几个方面来吸引用户，这里特别要强调一个重要问题：售后；

①我们有的功能势，别人没有；

②我们能为客户做的，别人不愿意做的事情；

③承诺我们的售后服务等势。

2、如果这样问的用户，都是犹豫型的，他想多问几个人，然后对比，同时可能也是不着急使用，这时候你回访的时候就不能直接询问：你考虑的怎么样还要不要办POS机，这样一问，客户基本也不会在回复你了。

此时正确的做法是：询问一下用户纠结哪几个品牌的机器，然后通过你的专业知识去为客户解说这几款机器的不同点与势，一定要客观介绍，不要为了推销你自己的机器，就把别人的机器扁的一文不值，如果这样，估计这个客户也不会选择你的。

总结：不管是推销POS机，还是推销其他产品，前提必须要先了解产品，了解用户，了解市场，慢慢的不断提高自己，只要这样才可以充自己，做一个专业的支付人。

比较后，附阿里巴巴的“新六脉神剑”，认真读读，深刻理解一下，对我们是很有帮助的。